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法藍瓷啟動轉型計畫 攜馬祖酒廠大搶年輕人市場

※ 經濟日報提醒您:禁止酒駕 飲酒過量有礙健康

台灣瓷器龍頭法藍瓷今年啟動兩大轉型計畫,首先攜手馬祖酒廠,今(28)日宣布,5月4日將推出以馬祖藍眼淚生態入瓷的「夢幻藍眼淚」酒瓶預購,限量1,000瓶,法藍瓷陳立恆將此視為轉型之作,聚焦29至49歲年輕客群,每瓶價格為1.17萬元,為近年來法藍瓷最便宜的酒瓶。

另一計畫,法藍瓷今年3月攜手資策會,結合AI大數據,分析消費者的年齡和喜好,以模擬出適合商品和價位。

陳立恆指出,攜手馬祖酒廠是法藍瓷第五個合作得酒廠。以往法藍瓷客群多是50歲以上,這次則設定為29至49歲的年輕族群,價格也在1萬初頭,不但與原有50至60歲客群區隔,也非馬祖市場,而是全台灣。

由於在後疫情時期,離島為搶手旅遊勝地,馬祖受惠國旅市場,而有蓬勃觀光,房間一位難求,未來若該酒瓶反響不錯,將會再推出第二款或是第三款,亦有機會搶國旅市場。

其實法藍瓷早在2017年就想搶年輕市場,曾推出微雕系列商品,如項鍊等,不過陳立恆坦言,項鍊商品並不成功,對年輕人沒太大吸引力。本次推出馬祖酒廠聯名酒瓶,市場有望男女通吃,並培養年輕人收藏習慣;本次酒瓶採取限量方式,也是為了測試市場。

他提到,去年上半年受到疫情衝擊,直到8至9月疫情趨緩,開始向上攀升,目前第一季都維持不錯業績,但店點最多的歐美日市場,都因疫情無法營業,反觀兩岸市場不錯,有100家店,而中國大陸有新商場,得趁著疫情搶市。

法藍瓷另一個計畫是科技轉型。陳立恆說,與馬祖酒廠合作酒瓶,舉辦網路命名,讓他發現網路力量大,網站活動有1.6萬人,最後有9,000多人願意填寫資料並命名,和一般僅5%來相比,置換率高達57%,比一般置換率高出十倍。

為了更了解消費者的喜好,今年3月法藍瓷與資策會合作,投入消費者的AI大數據分析,可模擬商品價位或是可用何種包裝設計,才能吸引消費者,AI可幫忙取得消費者數據,以精準行銷。

法藍瓷總裁陳立恆與「夢幻藍眼淚」酒瓶合影。記者何秀玲/攝影
法藍瓷今(28)日宣布,與馬祖酒廠聯名的「夢幻藍眼淚」酒瓶,將於5月4日正式推出預購,限量1,000瓶,左三為法藍瓷總裁陳立恆,右三為連江縣長劉增應。法藍瓷/提供

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